代理业务增长较快
25日晚间，御泥坊母公司水羊股份发布年度业绩报告，2020年公司实现营收约37.15亿元，同比增长54.02%;归属于上市公司股东的净利润约为1.40亿元，同比增长415.28%。
关于业绩增长原因，水羊股份表示，系公司自有品牌及代理业务增长较快所致，2020年，其品牌管理服务收入为2.5亿元，占总营收的6.73%，同比增长64.94%。
目前水羊股份品牌主要包括有“御泥坊”、“小迷糊”、“御MEN”、“大水滴”、“花瑶花”、“HPH”等，产品品类覆盖面膜、水乳膏霜、彩妆、个护清洁等化妆品领域。水羊股份表示，在报告期内，公司持续推进自有品牌的建设和升级，“御泥坊”品牌标签持续优化，以九道水飞、八繁九制、重酿发酵为核心工艺，实现业绩高速增长;在代理品牌方面，“城野医生”品牌通过抖音投放，打造内容电商生态，品牌爆款377精华，实现同期对比淘内渠道平销销售提升30%;“李施德林”品牌通过抖音投放积累打造樱花蜜桃漱口水爆款带动女性用户提升，同时孵化功效型新品抗敏感漱口水，实现业绩增长。
截止目前开拓的海外品牌代理、运营业务覆盖从轻奢到平价的美妆护肤全品类，包含日本城野医生、意大利时尚彩妆品牌KIKO等，助力海外美妆品牌触达中国核心消费者。
在销售渠道上，电商起家的水羊股份2020年线上渠道销售收入仍超九成，其中淘系平台、唯品会等第三方平台的销售收入占比为86.78%。并与京东、抖店、拼多多等主流电商平台建立了深度合作关系。
线下主要通过直营店、经销及代销模式进行销售，在屈臣氏、沃尔玛、家乐福、万宁、各大城市化妆品专营店及公司直营店等上架，实现线上线下渠道全覆盖。
从产品来看，2020年，面膜产品收入占总收入的41.54%，其中非贴式面膜毛利率高达73.63%，营收同比增长157.67%;另外水乳膏霜产品营收占总营收的51.48%，毛利率为42.12%，营收同比增长71.91%。
费用方面，2020年，公司销售费用为14.38亿元，同比增长38.17%，占营收比重为38.7。
同时，水羊股份还发布2021年一季度业绩报告称，一季度公司实现营业收入8.17亿元，同比增长58.03%;归属于上市公司股东的净利润3055万元，同比增加1040.09%。一季度，公司销售费用达3.29亿元，占同期营收比重超过40%。
水羊股份原名御家汇，4月2日正式更名。对于更名原因，公司表示，多年来，御家汇已形成以自有品牌为核心，自有品牌加代理品牌双业务驱动的增长模式。自2018年推出了“水羊国际”平台以来，御家汇还在行业产业链上布局化妆品的研发、生产及组织数字化等领域，旗下拥有“水羊生物”、“水羊智能制造基地”、“水羊科技”等多个业务板块，“水羊”已逐步成为公司的整体企业形象。
变更后的水羊股份也开启了“双科技赋能、双业务驱动、双平台生态”的战略，以“多品牌、多品类、多业务、全渠道”争做中国美妆领头羊。